Posted on Leave a comment

ערוץ שיווקי להבאת לקוחות במהירות

בחודשים האחרונים אני עובד עם יותר ויותר עסקים בליווי צמוד ויחד אנחנו מייצרים עבורם ערוצים להבאת לקוחות.
זה תמיד מרגש אותי לשמוע עד כמה מהר התוצאות מגיעות, בדרך כלל בפגישה השניה או השלישית הם מדווחים לי על הלקוח הראשון כבר הגיע מהמערכת שיצרנו.

יש כאן פריצת דרך חשובה, שהרבה עסקים לא מודעים אליה כי הם נמצאים בתבנית חשיבה שונה.
זאת בתקופה שבה כל כך הרבה עסקים עוסקים במשך חודשים לפתח "מוצר חינמי",
מוצר שהלקוחות יוכלו לקבל בחינם בתמורה להרשמה לרשימת התפוצה, ואז יתחיל תהליך של חיזור ארוך אחרי הלקוח.
או עסוקים בלהביא לייקים לדף, "כדי שיהיה הרבה" בלי לדעת איך להפוך אותם ללקוחות.

בחודשים האחרונים שיכפלתי עם הלקוחות שלי שוב ושוב דרכים שמביאות לקוחות באופן (כמעט) מיידי. 

אשתף אתכם בקווי המתאר של אחת הדרכים הללו (היישום חייב להיות מדוייק על מנת שזה יעבוד)

  1. זיהוי קהל היעד – חייבים לזהות את קהל היעד באופן מדוייק. 
  2. יוצרים קמפיין פרסומי שמביא את הקהל מפייסבוק (או ברשתות אחרות המתאימות לקהל היעד) 
  3. מביאים את המקליקים ישירות אל תוכן שמייצר לידים
    על זה אני יכול לכתוב פוסט שלם, כרגע אאלץ לתמצת את זה לכמה שורות:
    התוכן יכול להיות פוסט שפורסם בפייסבוק, אשר נכתב בגובה העיניים, עונה בעדינות על שלבי המכירה שצריכים להיות בטקסט שיווקי אבל נזהר שלא להפוך לטקסט מכירה אגרסיבי שמבריח גולשים, ובסופו הוא מוביל את הקורא לנקוט פעולה.למי שלא מתורגל בכתיבה שיווקית או כתיבה לפייסבוק, זה בוודאי נשמע מסובך.
    עם זאת אני מבטיח שכשאנחנו כותבים את זה ביחד – זה פשוט וקל.

כשעושים את שלושת השלבים האלו באופן מדוייק הם מייצרים לידים איכותיים – תקבלו טלפונים ומיילים של אנשים שמתעניינים במוצר.

השלב הבא, ברוב המקרים נדרש לשפר את היכולת של בעל העסק למכור בטלפון או במייל ללידים שנוצרו.
וברגע שהוא תופס את העניין – הם הופכים ללקוחות משלמים.

כעת עוברים לשיפורים ומדידה:
בשלב הזה אנו עושים חישוב העלויות לליד וללקוח וגם שיפור המנגנון שיצרנו על מנת להוזיל את העלויות.

אתן לכם דוגמה שיהיה לכם קנה מידה:
ברוב המקרים אנחנו משיגים ללקוחותי לידים איכותיים בעלות של 25 עד 50 ש"ח לליד.
אם מתוך כל שני לידים אחד יהפוך ללקוח, אז יש לנו השקעה של 50-100 ש"ח להבאת לקוח.
מנגנון כזה יכול להשתלם למי שמחיר המוצר / שירות שלו לפחות 300 ש"ח לעסקה.

(אלו מספרים על מנת לתת סדר גודל, כמובן שהחישוב של הרווחיות צריך להעשות עבור כל עסק בנפרד)

האם זה אומר שתם עידן רשימות התפוצה והמתנות החינמיות? 
לא תם.
עדיין יש יתרונות גדולים לרשימות התפוצה וגם למתנות החינמיות, ונמשיך להשתמש בהם על מנת להגדיל את כמות האנשים שמגיעים ולהוזיל את העלויות לכל לקוח חדש.
המוצר החינמי עובד, אבל הוא דורש הרבה השקעה מבעל העסק:
מנסיון, לרוב העסקים זה לוקח חודשים מהרגע שבעל העסק מתחיל ליצור את המוצר, לפרסם אותו לקהל, לחכות שהקהל ירשם, ואז שיושלם תהליך החיזור עד שיגיע לקוח.

לכן חשוב לי שתדעו שיש גם דרכים מהירות להביא לקוחות לעסק, ולדעתי חובה להשתמש בהן לפני שיוצרים מנגנוני שיווק איטיים.

אני אסביר, חשוב מאוד לפני שעסק נכנס להשקעה גדולה של זמן ביצירת מערכות שיווקיות שלוקחות זמן (למשל מתנה חינמית או השקה אינטרנטית) שקודם כל יבדוק את המוצר בשטח.
שיראה שיש ההענות מצד הלקוחות למוצר, שיכיר את המשובים, שיבין מה הדרך למכור אותו, ויחשב בדיוק את הרווחיות של המוצר.
את זה אפשר לעשות על ידי יצירת מערכות שיווק מהירות כמו זאת שתיארתי,
להביא לקוחות מהר, להזרים מזומנים לעסק, לראות שהמוצר עובד ושהעסק יציב,
ורק אחר כך להתחיל פיתוח מערכות שיווק איטיות יותר.

רוצים גם?
אם אתם רוצים שנעבוד ביחד על מערכת להבאת לקוחות גם עבור העסק שלכם (מערכת מהירה שתפעל מיידית, או מערכת לטווח ארוך שתביא לקוחות בעלויות נמוכות יותר)
צרו קשר עם דורית, מנהלת המשרד שלנו, שילחו לה מייל עם מספר טלפון.

ולאחר שיחת תיאום צפיות היא תתאם לכם פגישת היכרות איתי (הפגישה ללא עלות וללא התחייבות)

דורית סילברמן, מנהלת משרד: 052-3545645 (בשעות הבוקר 08:00-12:30)
דוא"ל: contact@face4biz.co.il

שיהיה לכם יום מצויין.

 

שתפו והצטרפו אלינו:
Posted on Leave a comment

איך להגיע אל קהל היעד שלך בפייסבוק

בוקר טוב!
אתמול שידרתי פרק חשוב מאוד לכל בעל עסק  על איך להגדיר ואחר כך להגיע אל קהל היעד הנכון בפייסבוק.

החלטתי לפרסם את ההקלטה כאן שתוכלו לצפות בה בהקדם.
שימו לב שזה היה קצת מאתגר מכיוון שבחרתי לתת המון ידע בזמן קצר,
ולכן לקראת הסוף הקצב הולך וגובר.

צפו בשידור ותלמדו:

  • מדוע חשוב לפלח קהל
  • איך מחליטים או מבררים מי קהל היעד?
  • האם אפשר שיהיו לנו כמה קהלי יעד?
  • והכי חשוב – איך מגיעים לקהל היעד שלנו בפייסבוק
לחצו לצפייה (22 דקות)

למעוניינים להנות מהבונוס לקורס פרסום ממומן בפייסבוק – הירשמו מכאן
שתפו והצטרפו אלינו:
Posted on Leave a comment

הנתיב המהיר בשיווק בפייסבוק: פרסום ממומן

כמה זמן אתם מקדישים לשיווק בפייסבוק ביום? 

כשאני פוגש בעלי עסקים בהרצאות שלי ובכנסים, אני שומע שוב ושוב את התלונה שפייסבוק שואב להם את הזמן, 
הם מקדישים המון זמן לכל מיני פעולות ולא ברור מה מהן מביא את התוצאות, 
יש כאלו שאומרים לי שמגיעים אליהם לקוחות באופן קבוע מפייסבוק, 
אבל הלוואי ויכלו להקדיש לכך פחות זמן. 
ויש כאלה שלא משנה כמה נסיונות שונים ומשונים הם עושים זה לא מצליח להם, הם לא מביאים לקוחות מפייסבוק. 
כשאני מתחקר אותם קצת יותר לעומק על מה הם עושים, אני מגלה איפה הטעויות שחוזרות אצלם שוב ושוב. ותמיד אני חוזר הביתה עם מסקנה שאפשר לחלק את כל העסקים בפייסבוק לשלושה סוגים:

1. המתברברים והמתבלבלים
בדרך כלל מאפיינת אותם הגישה של "אני לא צריך ללמוד כלום, אני יודע הכל לבד" –
המתברברים עושים שטויות בפייסבוק על ימין ועל שמאל, מתייגים את החברים שלהם על דברי פרסום שלהם, 
שולחים מיילים אישיים מהסוג שיוצר שירשור שבו כולם מתחילים להתעצבן, 
לא מבדילים בין "קבוצה" ל"דף אוהדים" (ומשלמים על כך מחיר), 
מנסים לעשות פרסום ממומן בלי להבין איך עושים אותו.

לצערם של המתברברים (או למזלנו) – כעבור בערך 4 חודשים המתברברים מודיעים קבל עם ועדה 
שה"שיווק בפייסבוק לא עובד, באמת שניסינו הכל" הם יטענו. 
ואז הם עוזבים את החברים שלהם לנפשם. (או במקרה הטוב, הולכים ללמוד איך עושים את זה נכון)


2. המומחים העיקביים (מומחים אמיתיים, בלי ציניות)

אלו בעלי עסקים שלמדו, קראו והבינו איך לעבוד נכון בפייסבוק, 
הם בוחרים את האסטרטגיה שבה עובדים בפייסבוק מתוך הבנה של הכלים שעומדים לרשותם, 
חלקם עובדים מהפרופיל האישי, אחרים מדף אוהדים או מקבוצת פייסבוק. 

המומחים נותנים ערך לקהילה שעוקבת אחריהם באופן עקבי, 
הם יודעים ליצור מעורבות, שיח ולהניע את חבריהם / אוהדיהם בעדינות לפעולה. 
המומחים משקיעים בממוצע כחצי שעה ביום, ורואים תוצאות.
אני יודע שרובכם נמצאים בקבוצה זאת או בדרך לכאן,
עצם העובדה שאתם קוראים כעת שורות אלו משפיע על כך. 

3. המשקיעים החכמים
המשקיעים החכמים נמצאים במסלול מהיר,
אם כולם זוחלים בפקקים בגלל עומס בפייסבוק, 
הם חולפים על פניהם במהירות על כבישי אגרה פנויים. 

בדרך כלל הם עובדים עם דף פייסבוק שיש בו ערך רב, 
אבל הפעילות שלהם לא מסתיימת בדף
המשקיעים החכמים נקראים כך כי הם משקיעים בחוכמה בפרסום הממומן בפייסבוק. 
הפרסום הממומן בפייסבוק, הוא הנתיב המהיר, 
הוא ידוע בכך שהוא נותן פירות למי שיודע איך לגעת בו ולעבוד איתו נכון, 
ויודע לעבוד עם האיכויות המיוחדות שיש בו. 

המשקיעים החכמים, למדו איך ליצור פילוח מדוייק של קהל היעד שלהם, 
איך למדוד את התוצאות, ואיך לבחור לאן להביא את האנשים שלוחצים על הפרסומות שלהם.
התוצאה – יש להם מערכת אוטומטית, ממש כמו רובוט אינטרנטי חמוד,
נותנים לו כמה דולרים וכעבור שעה הוא חוזר עם לקוחות חדשים.  

לדוגמה, מולי רובינסון, הבעלים של “בירקנשטוק בחצי מחיר 
כתב לי אחרי שהוא למד מהדרכה שלנו איך לעשות פרסום ממומן בפייסבוק על הרובוט שהוא יצר:
“פתאום יש לך עוד מקור הכנסה, יש כאן הכנסה שאתה יכול לייצר מתי שאתה רוצה.
… ייצרתי מכירות של 3000 ש”ח בשלושה ימים ובהשקעה של $80.
4000 איש הגיעו לאתר שלי בחודש מאי – מפייסבוק." 
שימו לב שמולי מדבר על $80, 
וזה מה שיפה כאן, 
לא צריך להיות מליונר על מנת להשקיע בפרסום בפייסבוק, 
רבים מהמפרסמים משיגים תוצאות טובות בהשקעה של מנת חומוס+שתיה ליום. (5 דולר)

אראה לכם איך זה קורה:

בישראל העלות הממוצעת לפרסום הינה $0.37 / לקליק.
כלומר בהשקעה של $10 דולר ליום תקבלו 26 ביקורים.

אם יחס ההמרה* שלך בדף עומד נניח על 4%, המשמעות היא שעל כל $10 יהיה לך לקוח חדש

(* יחס המרה – היחס בין הגולשים שמגיעים לדף אל הגולשים שעושים את הפעולה הרצויה) 

נחזור על החישוב:
$10 מושקע מביא בממוצע  26 מבקרים בדף מתוכם 1 רוכש. 
במילים אחרות – 42 ש"ח השקעה לרכישת לקוח חדש. 

אבל מה יקרה אם תלמד לעשות מודעות טובות יותר? מדוייקות יותר לקהל היעד במחירים נמוכים יותר מהממוצע?

למשל, אחד הקמפיינים שאני מריץ כעת מביא קליקים איכותיים ב-22 סנט לקליק. (כמעט חצי מחיר מהממוצע)
וכבר יצא לי ליצור קמפיינים שהביאו גולשים ב-9 סנט לקליק(!)

כאשר לומדים לעשות קמפיינים נכונים העלות ללקוח חדש יכולה לרדת באופן מיידי. 

ומצד שני, האם זה אומר שכולם יכולים לקבל לקוחות חדשים בכמה עשרות שקלים?
לא בהכרח, לאיכות דף המכירה, לעלות המוצר, לרמת האמון שנוצר עם הגולש – 

למרכיבים אלו ועוד יש השפעה רבה על אחוזי ההמרה, על כמות הרוכשים.
יש דפי מכירה שמוכרים בקלות ויש כאלו שעובדים פחות טוב.
בחישוב הקודם התבססתי על 4% המרה אבל קחו בחשבון שהנתון הזה משתנה, 
וכל שינוי שלו משפיע על העלות של הבאת לקוח חדש.

אז מה עושים אם מגלים מתוך נסיון שהעלות להביא לקוח חדש לא משתלמת לנו?
עוברים לאפשרויות הבאות: 

הגדלת רשימת תפוצה והוספת אוהדים לדף
בדוגמה הקודמת דיברתי על אפשרות להביא גולשים ישירות לדף שימכור להם מוצר, 
אבל זה לא נגמר שם, יש אפשרות להביא גולשים לדף שאינו מוכר להם מוצר, 
אלא מאפשר להם לקבל מתנה בעת הרשמה לרשימת תפוצה, 
בדפים מסוג זה יחס ההמרה גבוה בהרבה,
יחס ההמרה בדפי מתנות עומד בטווחים של 20%-50%.
כך תוכלו לבנות רשימת תפוצה במהירות ע"י השקעת תקציבים נמוכים.

אפשרות שלישית היא להשתמש בפרסום הממומן על מנת להביא אוהדים חדשים לדף. 
במקרים כאלו חשוב להקפיד שאנחנו מביאים אנשים נכונים שבאמת יש להם עניין בשירות או מוצר שלנו, 
ולא סתם על מנת "לנפח את הדף" מסיבות אגו. 

יש המון פרמטרים שחייבים ללמוד ולהבין על מנת לפרסם ביעילות בפייסבוק,
לדעת לקרוא נכון את ה-CTR (אחוז המקליקים על המודעה מבין הצופים בה), Reach, תדירות הופעות,
הבנת זמן הטריות של המודעה, איתור ופילוח קהל היעד שלך.
מצאתי שעל מנת להעביר את כל הידע למי שרוצה להתחיל לפרסם בפייסבוק, אני צריך לבלות איתו יחד כמה שעות, 
אז יצרתי סדנה מיוחדת, חד פעמית, שתאפשר ל-20 עסקים להפוך להיות מומחים בפרסום בפייסבוק. 

אז אם אתם רוצים לרתום את כלי הפרסום בפייסבוק לטובת העסק שלכם, או לטובת הלקוחות שלכם (זה מתאים גם למשווקי אינטרנט) הנה הפרטים:

סדנת פרסום ממומן בפייסבוק 

סדנא יישומית ומקצועית ממנה תצאו עם קמפיין איכותי שיעבוד עבורכם

הסדנה מיועדת לבעלי עסקים, מנהלי שיווק ומשווקים ברשת שכבר מכירים את פייסבוק ושעומדים בתנאים הבאים:

  1. יש לכם דף אוהדים או דף נחיתה באינטרנט אליו אתם רוצים להביא תנועה. 
  2. אתם מסתדרים בגלישה בפייסבוק ומשתמשים בפייסבוק בעצמכם באופן קבוע. 
  3. אינכם נבהלים או בורחים ברגע שמופיעה על המסך טבלת אקסל פשוטה. 
התנאים האלו הכרחיים על מנת שנוכל לקיים סדנה מקצועית ברמה גבוהה.
אם אתם עומדים בשלושת התנאים הללו, אתם יכולים לעשות קמפיין ממומן בעצמכם, 
אני יודע זאת, כי הדרכתי כבר עשרות אנשים וראיתי איך ברגע שהם התגברו על החששות שלהם,
החשש להשקיע כסף בפייסבוק, החשש ל"התעסק בדבר הזה" לבד – ברגע שהם שמו לרגע את הפחדים הללו בצד ועקבו אחרי ההדרכה שלי הם התחילו להשיג תוצאות. 
תוצאות כמו שאורית לוי כתבה לי עליהם:
"… הדבר שממנו הכי נרתעתי היה פרסום בפייסבוק, אני פרסום מה פתאום?
את זה בטוח אני אתן למישהו אחר לעשות בשבילי,
כבר בכנס הקודם שלך ניסו להסביר לי חבריי לשולחן איך לפרסם וזה עוד יותר חיזק בי את העובדה, שלי עם הפרסום הממומן לא כדאי להתעסק.
ועשיתי זאת, בשלב השני הקשבתי להדרכה שלך על הפרסום בפייסבוק,
הדרכה מקצועית ופשוטה להבנה, הלכתי איתה צעד צעד כמו שהדרכת והעליתי את הקמפיין הראשון שלי בפייסבוק.
השקעתי 50$ נכון להיום קיבלתי 40 לייקים 21 נרשמים לרשימת התפוצה ו5 נרשמים לקבלת השירות ששניים מהם כבר הזמינו, את השירות וחתמו על הסכם.
כן זה מחזיר את ההשקעה (-:  "

אורית לוי, בעלת הדף "חיסכון ישיר" 
הסדנה תלמד אתכם לשלוט מצויין בכלי הפרסום הממומן ולהשיג תוצאות מעולות עבור העסק שלכם, 
ו/או עבור הלקוחות שלכם.
ליצור רובוט אינטרנטי קטן (או גדול, אתם יכולים לדמיין אותו איך שבא לכם, כל עוד אתם מבינים שזה ממשי)
ששולחים אותו עם כמה דולרים להביא לקוחות חדשים ולהחזיר לקוחות ישנים לרכוש ממכם שוב, 

רובוט שיכול גם לצאת למשימות כמו פיתוח רשימת התפוצה, הוספת אוהדים לדף.  
הסדנה תערך משעה 09:00 (התכנסות וקפה בשעה 08:30) עד 16:00, בכיתת מחשבים במכון מופ"ת. 
בסוף היום יהיה לכם את הקמפיין הראשון שלכם, בנוי מכמה מודעות שונות, 
קמפיין שיתחיל לרוץ ולעבוד בשבילכם. פירוט הנושאים שנלמד

  • עקרונות הבסיס להצלחה בפרסום ממומן בפייסבוק
  • סוגי המודעות השונות ואיך לבחור בינהם
  • ניסוח מודעה שמייצרת פעולה
  • בחירת התמונה – טריקים שמושכים תשומת לב (אפילו בלי להשתמש בתמונות של בחורות חשופות)
  • פילוח קהל היעד – טקטיקות שונות
  • פילוח לפי גילאים, מקצועות, מצב משפחתי, תחביבים ועוד
  • פילוח עפ"י איזור גאוגרפי (ערים בישראל, או מדינות אחרות)  
  • מה עושים כשאי אפשר לפלח את הקהל שלי בפייסבוק
  • איך לבחור בפינצטה את קהל היעד שאני הכי רוצה לעסק
  • למה האופציה של "פרסום חברתי" כל כך חשובה, ואיך היא תוזיל לך את עלויות הפרסום באופן משמעותי. 
  • בחירת המחיר לקליק, וכמה כסף להשקיע. 
  • הרצת הקמפיין הראשון.
  • מדידת התוצאות על מנת לדעת עד כמה הקמפיין הראשון משתלם
  • שיפור מודעות והוזלת עלויות נוספת.
  • שמירה על טריות המודעות
  • דגשים לדף המכירה או לדף האוהדים אליהם מביאים את הגולשים
  • תשובות לשאלות שלכם
נשמע טוב? רגע, אני רוצה שהנקודה הבאה תהיה ממש ברורה, 
אם זה עדיין לא ברור מתוך רשימת הנושאים, אגיד את זה במפורש:
אתם הולכים ללמוד מא' עד ת' את כל מה שצריך לדעת על מנת לעשות פרסום ממומן בפייסבוק
אני לא הולך להסתיר דבר.
אני רוצה שברגע שתצאו משם המודעות שלכם יתחילו לרוץ, ומכתבי התודה שלכם יגיעו אלי לתיבה.

מתי הסדנה?סדנת הפרסום הממומן תתקיים ביום שני ה-5 למרץ (08:30-16:00) 

בכיתת מחשבים (מחשב לכל משתתף) ורשת אלחוטית לטובת מי שיגיע עם המחשב שלו.
מתוך אילוצי הכיתה והרצון לתת יחס אישי לכל המשתתפים, 
יש לנו מקום ל-17 משתתפים בלבד, אנחנו צופים שההרשמה תתחיל ותסתיים במהירות.
אז אל תמתינו לקריאות אחרונות.   

עלות הסדנה
שלושה תשלומים של 295 ש"ח                       (קישור לתשלום בשלושה תשלומים)
או 845 ש"ח בתשלום אחד (חיסכון של 40 ש"ח)  (קישור לתשלום אחד)
* המחירים כוללים מע"מ 

שאלות?
יש לכם התלבטות, רוצים להתייעץ, שילחו מייל או התקשרו 074-7035311, 052-3545645 
(א' עד ה' מ-08:00 עד 17:00) 
בונוס מיוחד לעשרה הנרשמים הראשונים
אנחנו אוהבים לתגמל אנשים שמחליטים מהר, הפעם עשרת הנרשמים הראשונים יקבלו בונוס.
פגישת סקייפ של חצי שעה איתי, כשבועיים-חודש לאחר הקורס. 
זה הזמן שבו אפשר לעשות שיפורים בקמפיין ולהוזיל עלויות (אני אלמד אתכם את זה בסדנה) 
ולמקבלי הבונוס, אנחנו נשב ביחד על הקמפיין שיצרתם על מנת לעשות בו שיפורים. 
שווי הבונוס – 350 ש"ח 
אחריות
כרגיל, אנחנו רוצים רק לקוחות מרוצים, ויודעים שאיכות התכנים שלנו מעולה, לכן אין לנו בעיה להציע אחריות מלאה:

אם מסיבה כלשהי, תחליטו שהסדנה לא עונה על הצפיות שלכם, 
תוכלו לצאת בזמן הפסקת הצהריים, להודיע לנו ולקבל החזר כספי מלא. אין לכם שום סיכון כאן.
ביטול השתתפות
אם מסיבה כלשהי לא תוכלו להגיע, ניתן יהיה לבטל עד 24 שעות לפני תחילת הסדנה

ולקבל החזר כספי בקיזוז דמי ביטול של 150 ש"ח. (פחות מ-24 שעות לא יהיה ניתן לבטל)
איפה זה יתקיים?
מכון מופ"ת, רחוב שושנה פרסיץ 5, תל אביב (חניה חינם בשפע למכוניות, ויש גם תחבורה ציבורית)
כיבוד וארוחת צהריים – עלינו.
ההרשמה מראש בכרטיס אשראי באתר מאובטח:   
לחצו כאן לתשלום בשלושה תשלומים
לחצו כאן לתשלום אחד
הקפידו למלא את הפרטים נכון, אנו נשלח לכם מייל אישור בתוך 12 שעות מרגע ההרשמה. 
עם כל שאלה, אל תהססו לפנות אלינו – 052-3545645, 074-7035311
(א' עד ה' מ-08:00 עד 17:00)

 

 

שתפו והצטרפו אלינו: