Posted on

איך עושים רימרקטינג (שיווק מחדש) בפייסבוק

שיווק מחדש בפייסבוק

לאחרונה המתכנתים של פייסבוק הוסיפו לנו את האפשרות לעשות שיווק מחדש (רימרקטינג) לאנשים שביקרו אצלנו באתר.
זאת אפשרות מאוד חזקה שמאפשרת לכם לפגוש וללוות לרכישה את אותם אלו שביקרו אצלכם באתר באופן כללי, או ספציפית התעניינו במוצר מסויים.

צפו בוידאו שמסביר איך להתחיל לעבוד עם הרימרקטינג.
הוידאו מיועד לאנשים שכבר יודעים לנהל קמפיין בפייסבוק. (מי שלא יודע, או רוצה שינהלו את הקמפיין עבורו – מוזמנים לפנות אלינו להדרכה או להקמה וניהול של קמפיין)

אהבתם? למדתם?
שתפו עם חברים או השאירו תגובה, נשמח לשמוע ממכם.

 

Posted on

המודעה שלך לא אושרה? איך מוודאים שבתמונה אין יותר מ-20% טקסט

המודעה שלך לא אושרה.
מכירים את ההודעה הזאת של פייסבוק?

אחת ממגבלות הפרסום שפייסבוק מציבה היא מגבלת כמות הטקסט המותר על תמונה שמקדמים בפרסום ממומן.
(אין בעיה לעלות תמונה מעוצבת עם הרבה טקסט לדף, אבל אם תרצו לקדם אותה בתשלום – כנראה שפייסבוק תפסול לכם את המודעה)

פייסבוק מגבילה אותנו ל-20% טקסט מתוך שטח התמונה.
מהנסיון שלי, הכלל הזה לא תמיד נעקף ולפעמים בשיטת המצליח אפשר לפרסם תמונות שיש בהן גם הרבה יותר טקסט.
אבל אם אתם רוצים ללכת על בטוח, תשמחו לדעת שיש כלי שמאפשר לכם למדוד את כמות הטקסט בתמונה לפני שאתם מעלים אותה לדף.

פשוט וקל, תגיעו אליו מכאן:
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

העלו אליו את התמונה, ותקבלו רשת שבה תוכלו לסמן את המשבצות בהן יש טקסט, בעוד לצד הרשת יש ספירה של אחוז השטח שהשבצות שסימנתם מכסות. פשוט.

שתפו עם מפרסמים אחרים.

20 אחוזי טקסט על תמונה

Posted on

ליווי עסקי-שיווקי וסרט השראה אדיר לסופ"ש

בוקר טוב!

שני דברים לסופ"ש:

 – ליווי עסקי-שיווקי מותאם אישית לעסק / חברה שלך.
 – וסרט דוקומנטרי מקסים, מעורר השראה, מרחיב עולם. 

ליווי עסקי-שיווקי אישי לעסק או לחברה

בשבוע הקרוב ובשבוע שלאחריו אני עורך פגישות הכרות עם לקוחות שצריכים לעשות קפיצה בשיווק ומכירות של העסק שלהם.

בתהליך אנו יוצרים לעסקים ערוצי שיווק חדשים או משפרים ערוצי שיווק שלא עובדים. 
ערוצים כגון:

  • דף פייסבוק וקמפיין פרסומי בפייסבוק
  • פרופיל איכותי בלינקדאין ושיטת עבודה שמביאה לקוחות
  • בניית רשימת דיוור
  • הדרכה לעבודה עם וובינרים ושידורים חיים אינטרנטיים
  • הדרכה וליווי תהליכי השקה
  • הטמעת מערכת לניהול שותפי שיווק והדרכה על יצירת שיתופי פעולה.
  • העלאת קמפיין בגוגל רימרקטינג
  • תכנון וביצוע של קמפיין באינסטגרם
  • ועוד

יש לנו כמה אפשרויות של ליווי – חבילת שעות חד פעמית או ליווי חודשי מתמשך, כך שאנו יכולים להתאים את היקף הליווי הנכון לכל עסק, לפי מטרותיו ומידותיו. 

התוצאות של הליווי מגיעות עבור חלק מהעסקים כעבור שבועיים מתחילת העבודה ולאחרים כעבור חודשיים, תלוי באסטרטגיה שנבחר. 

אם אתם רוצים להכנס לסבב הקרוב של העסקים שמקבלים ליווי ולבוא לפגישת הכרות או לשמוע פרטים נוספים 
שילחו מייל עם מספר טלפון ודורית תיצור איתכם קשר ביום ראשון בבוקר, או קיראו והשאירו פרטים כאן.

סרט השראה מדהים לסופ"ש

העלאתי השבוע פוסט בפייסבוק הפרטי שלי, פוסט שמספר על סרט דוקומנטרי שזמין לזמן קצר לצפייה דרך האינטרנט,
נכון לעכשיו הפוסט הזה קיבל 282 שיתופים ו-50 תגובות נרגשות של אנשים שהסרט גרם להם לדמעות של שמחה. 
ולא במקרה, זה אחד הסרטים הכי מרגשים שמרחיב משמעותית את תפיסת העולם שלנו, מחבר אנשים בדרך חדשה לטבע, 
ועל הדרך מראה לנו איזה פוטנציאל אדיר יש לנו. 

הסרט נקרא The Animal Communicator – "המתקשרת עם חיות" (הוא באנגלית, ללא כתוביות בעברית)

1425793_10152163494345579_1369210866_nוהוא הולך להשאיר את רוב הצופים עם שמחה גדולה והסתכלות חדשה על העומק שיש בעולם החיות. 

הוא עונה על השאלות הבאות:
> האם אפשרי לתקשר עם בעלי חיים? 
> מה התנאים שזה יקרה?
> ומה בעלי החיים יכולים לספר לנו?
 
הסרט בן 52 דקות. 

קישור ישיר לסרט:

http://www.cultureunplugged.com/documentary/watch-online/play/11936/The-Animal-Communicator 

אשמח לשמוע מה דעתכם ואיך היה, כיתבו לי בתגובות או בפרסום שהעלאתי בפייסבוק

נ.ב.
מה הקשר בין סרט על מתקשרת עם חיות לשיווק של העסק?
שאלה מצויינת! טוב ששאלתם. 
האמת שאת הסרט הזה שלחתי לכם פשוט כי הוא מעורר השראה ואני רוצה שכמה שיותר אנשים יראו אותו.
אבל אם מסתכלים לעומק, אז אפשר לשים לב שיש קשר בין סרטים שמשפיעים על ההוויה שלנו לבין שיווק.

הקשר הוא עקיף ומורכב משני רבדים:
1. ככל שמצב הרוח שלנו יותר גבוה והאנרגיות שלנו יותר טובות, כך גם היצירתיות, האומץ והאותנטיות שלנו. 
מצב רוח טוב, יצירתיות ואומץ – אלו הן מצבי הוויה שכאשר אנו נמצאים בהם כל טקסט שיווקי שנכתוב וכל פעולה שנעשה – יהיו בעלי השפעה חיובית הרבה יותר גדולה. 

2. אנשים נמשכים לאנשים עם אנרגיה טובה וכוונות טובות. 
ככל שאנחנו מתפתחים יותר אנו נהיים יותר מודעים להוויה ולמכלול הרגשות שנובעות מבעל עסק או מחברה. 
בתור לקוחות אנחנו מתחילים לשים לב יותר ויותר לתחושה שאנו מקבלים מבעל עסק או מחברה 
והתחושה הזאת משפיעה על ההחלטה שלנו אם לקנות מאותו בעל עסק או לא, היא משפיעה על ההחלטה שלנו הרבה יותר מכל שיקול רציונאלי. 

זאת למשל הסיבה שכאשר חברת zappos המצליחה מגייסת עובדים היא קודם כל בודקת עד כמה הם אנשים מאושרים ומפיצי שמחה – את האנשים הכי מאושרים היא מגייסת ומאפשרת להם לפרוח בתוך תרבות ארגונית של חגיגות והעצמה.

התוצאה – נאמנות לקוחות יוצאת דופן לחברה, עובדים מרוצים יותר וקצב תחלופה נמוך ביותר.  
דף הפייסבוק של Zappos מלא בשבחים נרגשים של לקוחות מאושרים, שבסך הכל רצו לקנות נעליים באינטרנט אבל סיימו נרגשים אחרי שיחה עם נציג טלפוני של זאפוס.
 
אגב, בשנת 2009 זאפוס נרכשה על ידי אמזון בסכום של 850 מליון דולר(!), בעסקה שאיפשרה לזאפוס לשמור על התרבות הארגונית המיוחדת שלה ולהמשיך להפיץ ללקוחות שלהם שמחה עם כל נעל שנמכרת.

אז חזרה לסרט שלנו. 
סרט כזה שנותן השראה, משפיע על החיבור שלנו לטבע ולאנשים ומעלה את רמת השמחה,
בסופו של דבר הופך אותנו לאנשים שמחים יותר, חיוביים יותר וממגנטים יותר עבור הלקוחות. 

זהו, כאן מסתיימים ה-נ.ב. הכי ארוכים להיום. 
שיהיה סופ"ש מצויין.

לינק לסרט

לינק לליווי עסקי אחד על אחד

Posted on

כלים, מערכות ותוכנות לעסק – אוגוסט 2013

שלום לכם,

רבים מבקשים ממני המלצות על מערכות כאלו או אחרות בהן אני משתמש בעסק, לסליקה, לדיוור, לניהול הלקוחות, לניהול פיננסי ועוד

אז החלטתי לעזור, במסמך מסודר שמפרט את כולם.
תהנו.

את המסמך פרסמתי לראשונה בסוף שנת 2011, וכשפרסמתי אותו למשך כמה ימים ביקרו בו אלפי אנשים,
זה הראה לי את הצורך הענק ואת היכולת שלי לתת לאנשים קיצורי דרך מתוך הנסיון שצברתי.
אז הנה עדכון של המסמך עם התגליות הנוספות, נכון לאוגוסט 2013.


1. תוכנת דואר

עדיפות ראשונה – ג'ימייל. 
במיוחד בגלל הסנכרון לאייפון, אייפד ולכל מחשב דרכו ארצה לגשת למייל.

בעבר – אוטלוק (כדאי שזאת תהיה גרסה חוקית של אופיס, זה שווה את ההשקעה)

טיפ לאוטלוקים שבינכם:
כדאי ללמוד את עניין התיקיות המועדפות, וליצור כללים (Rules) שימיינו חלק מהדואר עבורכם ישירות לתיקיות.
באוטלוק זה נקרא Rules, ב-Gmail – פילטרים.

 

 

2. שיתוף קבצים ומסמכים עם הצוות

א. מסמכים – גוגל דרייב

היום אני כבר כמעט לא יוצר מסמכים חדשים בתוכנות של אופיס.
מסמכים חדשים אנו פותחים בגוגל דוקס, Google Docs.

שמאפשר כל כך הרבה יותר גמישות, שיתוף של אנשים ועבודה במקביל על אותו מסמך.
בקיצור, תנסו, תתרגלו לזה. החיים יהיו קלים ויפים יותר.

docs.google.com


ב. קבצים – Dropbox:

דרופבוקס זה שרות אינטרנטי ותוכנה שנמצאת על המחשב, אשר מאפשר לכם לשתף את הקבצים שלכם בין כמה מחשבים שתרצו, עם אנשים שונים עפ"י בחירתכם, ובאותה נשימה גם ליצור גיבוי לקבצים באינטרנט.

אה… כן, הקבצים שתשימו שם יהיו זמינים לכם מכל מקום, גם בטלפון הנייד.

השירות נותן לכם 2 ג'יגה בחינם, שיכולים לגדול עד 16GB אם תפנו אליו חברים.
הנה ההזמנה שלכם לדרופבוקס

3. מערכת ניהול לקוחות

לפני שנתיים עברתי ל-PipeDrive, זאת מערכת מקסימה, גרפית, נעימה לעבודה ובעיקר מוכוונת תהליך מכירה.
בכל שלב תוכלו לראות איזה לקוחות אפשר לקדם בתהליך המכירה על מנת לסגור עסקה ולייצר עוד הכנסה.

היא מאפשרת לצוות של אנשים לעבוד כל אחד ממחשבו, ולאחרונה הם גם הוסיפו אפליקציית מובייל שמאפשרת גישה לנתונים מהדרך.

PipeDrive – מומלץ בחום.


4. מערכת הפצת מסרים

בימים אלו אנו רואים ז'אנר חדש של מערכות שיודעות להפיץ את המסרים שלכם גם לרשתות החברתיות,
למשל המערכת "T-roo – תיראו" מאפשרת לכם בכמה קליקים לשלוח את ההודעה לעשרות קבוצות בפייסבוק, לדפים שאתם מנהלים, לבלוג ולמייל.
המערכת מאוד יעילה בעיקר אם משתמשים בה באחריות תוך חשיבה והבנה לאיזה קבוצות ראוי להפיץ את המסר, אה והיא גם מאפשרת לכם לדוור למייל, כלומר היא יכולה עבור עסקים מסויימים להחליף את מערכת הדיוור.
הצטרפות מכאן

5. מערכת דיוור

רשימת התפוצה היא אחד הנכסים החשובים ביותר לעסק, אם לא החשוב ביותר.
זה קריטי לעבוד עם מערכת מסודרת, כזאת שיודעת לבדוק סטטיסטיקה, שמאפשרת למי שמעוניין בכך לעזוב בקליק אחד.
וכדאי לעבוד עם מערכות שיש בהם אפשרות לטעון מסרים מראש שיצאו עפ"י הסדר שקבעתם.

אני ועוד רבים מחברי, משתמשים במערכת רב-מסר של רוני הורוביץ.
ממליץ בחום.
תוכלו לפתוח חשבון התנסות ברב מסר חינם מכאן (ועל הדרך לזכות אותי בעמלה קטנה. תודה)

אפשרות מומלצת אחרת, זה לעבוד עם "שלח מסר"
באופן אישי אני לא עובד איתה, אבל חלק מהלקוחות שלי נמצאים בה, ולכן הכרתי אותה לעומק,
היא נעימה לעבודה, איכותית וגם כן מתפתחת מהר.
הנה הקישור לחשבון התנסות בשלח מסר

אתם יודעים, זה לא כל כך חשוב מה תבחרו, העיקר שתבחרו ותתחילו לעבוד עם רשימת דיוור.

6. ניהול תזרים מזומנים

אחד הדברים היותר מלחיצים בעבודה כעצמאי, זה החשש מלחרוג מהמסגרת בבנק.
לעיתים מסתובבים להם כל כך הרבה הוצאות והכנסות שיגיעו במועדים שונים שאין לנו שום דרך לדעת מה יהיה מצב חשבון הבנק שלנו בימים הקרובים, מתי ספק מסויים יפדה את השיק, למתי בכלל רשמנו את כל השיקים האלו שבחוץ, וכמה בדיוק הולך להכנס מחברת הסליקה ומכל השיקים הדחויים שקיבלנו.

הרבה בלאגן.

היתה לי תקופה שניסיתי לעשות סדר בעזרת קובץ אקסל שבו ניהלתי את התזרים, ממש כמו שהמליצו לי בקורס שעשיתי במט"י.
אבל זאת היתה עבודת פרך, הייתי מבלה שעות מול הקובץ  ואף פעם לא הייתי מצליח לאזן אותו עם הבנק.

ואז הגיע המשיח.

המשיח של התזרים.

המשיח הזה פיתח את תוכנת "אמיר – תזרים מזומנים"
תוכנה שההשקעה הראשונית בה היתה לי בזמנו יחסית גבוה, אבל ברגע שהתחלתי להשתמש בה, חיי השתנו.

באמת.

פשוט ירד ממני הלחץ הזה של לא לדעת מה הולך לקרות בבנק.

ואגב, אני שומע עכשיו את פקיד הבנק שלי אומר "למה אתה צריך את זה, יש לך את התזרים באתר של הבנק (פועלים) אתה יכול לראות שם בדיוק כמה כסף יצא ונכנס"

כמה כסף יצא ונכנס, זה נכון. אני אגיד לו.

אבל אינני יכול לראות בבנק כמה כסף ייצא וייכנס בעתיד.
וזה אחד ההבדלים המשמעותיים שהתוכנה של תזרים מאפשרת.

תוכנת תזרים מזומנים מאפשרת לנו לדעת בדיוק איפה נהיה בכל שלב ושלב.

טוב, מספיק דיברתי עליה.
מבחינתי זה חובה בכל עסק, גם בתקופות יפות ורווחיות מאוד של העסק, וגם לתקופות קשות.

http://www.tazrim.co.il/


7. סליקת כרטיסי אשראי

שלב א' – עסק מתחיל

אני חושב שעשיתי עבודת מאסטר בנושא הזה במהלך השנה האחרונה.

קודם כל, בתור עסק מתחיל, עם היקפי סליקה של בין 0 ל-5000 ש"ח בחודש.

היה לי מצויין לעבוד עם איזיפאי (כך נראה ממשק הסליקה שלי שם)

ואם הייתי צריך לסלוק כרטיסי ישראכרט או אמריקן אקספרס – השתמשתי ב-TixWise, שגם הם נותנים פתרון מצויין.

למשל, את השקת "סודות השיווק בפייסבוק" עשיתי בעזרת שני הפתרונות האלו, 164 סליקות בשבעה ימים, זה עבד מצויין.

שני הפתרונות האלו חוסכים מכם תשלום חודשי קבוע, וחוסכים לכם את הפגישה עם נציגי חברות האשראי (לאומיקארד, ויזה או ישראכרט)

שלב ב' של העסק

כאשר העסק גדל, הזדקקתי לפתרון של דפי סליקה באינטרנט (כאלו שאוכל לשלוח את הלקוחות לדף שכבר קבוע בו המחיר, מה שלא אפשרי לעשות עם איזיפאי)
לפתרון שיאפשר לי משלוח חשבוניות דיגיטליות, כלומר ברגע שהלקוח סולק, שמיד תשלח חשבונית במייל.

וגם שאוכל לסלוק באופן קבוע, כל חודש, סכום קבוע מכרטיסים של תוכנית מנויים.

לאחר בדיקות בין כמה חברות, מצאתי שהפתרון הטוב ביותר עבורי נמצא אצל:
אישורית זהב (קארדקום)

חשבוניות דיגיטליות, סליקה מדף אינטרנטי, סליקה טלפונית, מערכת הוראות קבע … על כל אלו, אישורית זהב יודעים לעשות את העבודה.


מומלץ נוסף – פאי-פל

בעיקר מאז שהם תרגמו את הממשק לעברית, ומאפשרים למשוך את הכסף לחשבונות בנק ישראלים בלי בעיה.
עם זאת החסרון – אי אפשר לסלוק דרכם כרטיסי ישראכרט מקומיים (אלו עם השמונה ספרות)

www.PayPal.com


8. תוכנת הנהלת חשבונות

כבר העברתי את כל החשבוניות – הוצאות והכנסות לרואה החשבון.
אבל אחרי שנתיים כך, הבנתי שאני מאבד שליטה על ההוצאות, על ההכנסות ובכלל על המדדים הכי חשובים בעסק.
אלו שאני בתור המנהל צריך להיות מודע אליהם ולהכיר אותם יום יום.

לכן חזרתי לעשות את הנהלת החשבונות מכאן.

בדקתי כמה מערכות לניהול הנהלת חשבונות באופן עצמאי, בין השאר גם רווחית ופלקס, בסופו של דבר בחרתי בכספית.
זאת התוכנה הכי מהירה שפגשתי להזנת הנתונים (למשל כי היא זוכרת לאיזה סיווג לשייך כל ספק), ונותנת לי את הדו"חות שאני צריך.
היא פשוטה וקל להשתלט עליה.

9. איחסון אתרי אינטרנט

אחסון האתרים שלי נמצא ב-Site5, שם אני יכול לפתוח כמה אתרים שאני רוצה, ללא הגבלה, בתשלום של 13$ לחודש  (יש גם תוכניות זולות יותר)
http://www.site5.com/in.php?id=72692-39

חסרון אחד שצריך לקחת בחשבון – אירוח בחו"ל הוא קצת איטי יותר מאשר אירוח בארץ, חדי הבחנה ומהירי אינטרנט יוכלו לשים לב לכך בקצב העלייה של חלק מהאתרים שלי.

10. רכישת דומיינים

דומיינים בישראלים – קנו בארץ.
דומיינים בחו"ל – קנו בחו"ל.

בארץ גיליתי שאם מחפשים בגוגל את המילה "דומיין" , אז מגיעים לדף שבו יש פרסום של חברת Internic, כאשר לוחצים על הפרסום מגיעים לרכישה מוזלת של הדומיין.
יותר זולה מאשר לו הייתם נכנסים ישירות לאתר של Internic.

מגניב, נכון?

דומיינים בחו"ל אני קונה ב- GoDaddy.com (מהמוכרים והגדולים בארה"ב)

 

11. דפי מכירה / דפי נחיתה

את דפי המכירה שלי אני מקים באתר וורדפרס שמיועד רק לדפי מכירה – http://events.face4biz.co.il

יש עליו תבנית שאיתה ביליתי לילות ארוכים על מנת להתאים אותה לעברית ולעיצוב, ועוד כמה שעות טובות על מנת שתעבוד יפה בכל סוגי הדפדפנים.

MyPages

אם לא הייתי משקיע כל כך הרבה בקשר עם התבנית שלי, בטח הייתי עובר לשרות שמיועד לדפי מכירה –MyPages של ארז בן שהם.

ארז מעדכן ומשדרג את האתר עבורכם, מוסיף תוספים שמחברים את האתר לפייסבוק, או אחרים שמאפשרים להטמיע את הדפים בתוך בפייסבוק.
בקיצור, יש את ארז שיעדכן וישמור על האתר כל הזמן בקדמת הטכנולוגיה, שזהו יתרון מאוד משמעותי.
יתרון נוסף שיש בעבודה עם ארז – הוא דואג ללקוחות שלו בשירות אישי שלא ידענו כמותו, ארז עוזר ללקוחות שלו לשפר את דפי המכירה על מנת שיניבו את התוצאות הכי טובות שאפשר.
הסבר והרשמה ל-MyPages

רב דף של רב-מסר

כמו כן יש את המערכת המ-ע-ו-ל-ה של רב דף, המערכת שמקבלים המשתמשים ברב-מסר.
המערכת הזאת מאפשרת ליצור דפי נחיתה יפים בקלות ובמהירות.
היא חלק אינטגרלי ממערכת הדיוור שאפשר להרשם אליה מכאן

12. ניהול משימות

לקח המון זמן עד שפיתחו ועד שמצאתי את הפתרון המלא לרשימת המשימות.
תכירו את Wunderlist – מערכת ניהול המשימות האולטימטיבית!
1. היא מסתנכרנת מידית בין המחשב, לאייפון לאייפד.
2. אפשר לנהל בה רשימות משותפות
למשל יש לי שתי רשימות משותפות עם דורית מנהלת המשרד – אחת שבה אנו רושמים משימות שהיא צריכה לעשות, השניה – משימות שאני צריך לעשות. שנינו יכולים בכל רגע לראות מה המצב עם המשימות האלו, מה בוצע ומה ממתין.
3. היא עושה צליל מגניב כאשר מסמנים משימה שהושלמה וכך קל יותר להתמלא נחת. 🙂

13. סיכום פגישות ורעיונות

תקופה ארוכה היה לי רומן סוער עם  MindMeister, הוא עובד על המחשב, על ה-iPad, על ה-iPhone, וזה פשוט גאוני!
מדובר במפת חשיבה שמאפשרת במהירות לארגן מחשבות, לסכם פגישות, להכין את התשתית להרצאות.
עכשיו משום מה הרומן דעך, עט ומחברת החליפו את השימוש שעשיתי בו.
בכל זאת נשאר מקום קרוב ללב, שווה להכיר: https://www.mindmeister.com/


14. רכישת תמונות לאינטרנט ולמצגות

בעבר השתמשתי בעיקר ב iStockPhoto והיום אני משתמש ב- Fotolia (זול יותר, עם מגוון מצויין)
משם אני רוכש בעלות של בין דולר לחמישה דולר את התמונות שאני צריך, וכך יכול לפרסם אותם בראש שקט, מבלי לחשוש שאני מפר זכויות יוצרים חלילה.

שימו לב שיש שם כמה דרגות מחיר לתמונות, בפוטוליה המחיר מופיע ליד התמונה, ב -istocphoto תצטרכו לשים לב לאייקון של המצלמה האפורה  (הכחולות והזהובות משמעותית יקרות יותר)


15. עריכת תמונות

בתור מי שעבד על פוטושופ שנים (פעם גם היתה לי חנות מקסימה להדפסת פוסטרים ודברים יצרתיים בפנום פן, קמבודיה),
רציתי גם עכשיו שיהיה לי גישה לעשות את כל הבנארים או העיצובים ברגע כשאני עובד עם לקוחותי או על פרוייקטים שלי.

האתגר היה – המחיר הכבד של התוכנה.

עד שגיליתי שיש גרסת לייט, Photoshop Elements שזולה בהרבה משאר הגרסאות.
בזמנו  לא היה אפשר לקנות את התוכנה ישירות מהאתר של Adobe, אני לא יודע לגבי היום.
אני קניתי מהסניף ברעננה http://www.softsale.co.il/ (נדמה לי שהם היבואן הראשי, אבל אל תתפסו אותי במילה)


16. וובינרים ושידורים חיים

לוובינרים איכותיים, שבהם תשדרו את המסך, ובדרך תקבלו את כתובות המייל של כל המשתתפים – אני ממליץ על – GoToWebinar, יקר, אבל משמעותית הפתרון הכי טוב בשוק.
לוובינרים קטנים אפשר להשתמש גם ב www.anymeeting.com (מערכת חינמית, איכות סבירה כשאר יש מעט אנשים על הקו, ומתכון לאסון ותקלות אם יש מעל 10-20 אנשים)

לשיחות ועידה, משודרות לקהל הרחב או בין צוות – בגוגל Hangouts.

לשידורים חיים כאלו שיראו אתכם (וגם את המסך) – אני ממליץ על ב- Livestream – הנה הערוץ שלי http://www.livestream.com/face4biz , משם גם תוכלו להגיע ליצור את הערוץ שלכם.

 

זהו,

עד כאן בינתיים.

בטח אמשיך לעדכן את המסמך עם תגליות נוספות.

מוזמנים להפיץ ולשתף הלאה לחברים.

 

 

Posted on

ערוץ שיווקי להבאת לקוחות במהירות

בחודשים האחרונים אני עובד עם יותר ויותר עסקים בליווי צמוד ויחד אנחנו מייצרים עבורם ערוצים להבאת לקוחות.
זה תמיד מרגש אותי לשמוע עד כמה מהר התוצאות מגיעות, בדרך כלל בפגישה השניה או השלישית הם מדווחים לי על הלקוח הראשון כבר הגיע מהמערכת שיצרנו.

יש כאן פריצת דרך חשובה, שהרבה עסקים לא מודעים אליה כי הם נמצאים בתבנית חשיבה שונה.
זאת בתקופה שבה כל כך הרבה עסקים עוסקים במשך חודשים לפתח "מוצר חינמי",
מוצר שהלקוחות יוכלו לקבל בחינם בתמורה להרשמה לרשימת התפוצה, ואז יתחיל תהליך של חיזור ארוך אחרי הלקוח.
או עסוקים בלהביא לייקים לדף, "כדי שיהיה הרבה" בלי לדעת איך להפוך אותם ללקוחות.

בחודשים האחרונים שיכפלתי עם הלקוחות שלי שוב ושוב דרכים שמביאות לקוחות באופן (כמעט) מיידי. 

אשתף אתכם בקווי המתאר של אחת הדרכים הללו (היישום חייב להיות מדוייק על מנת שזה יעבוד)

  1. זיהוי קהל היעד – חייבים לזהות את קהל היעד באופן מדוייק. 
  2. יוצרים קמפיין פרסומי שמביא את הקהל מפייסבוק (או ברשתות אחרות המתאימות לקהל היעד) 
  3. מביאים את המקליקים ישירות אל תוכן שמייצר לידים
    על זה אני יכול לכתוב פוסט שלם, כרגע אאלץ לתמצת את זה לכמה שורות:
    התוכן יכול להיות פוסט שפורסם בפייסבוק, אשר נכתב בגובה העיניים, עונה בעדינות על שלבי המכירה שצריכים להיות בטקסט שיווקי אבל נזהר שלא להפוך לטקסט מכירה אגרסיבי שמבריח גולשים, ובסופו הוא מוביל את הקורא לנקוט פעולה.למי שלא מתורגל בכתיבה שיווקית או כתיבה לפייסבוק, זה בוודאי נשמע מסובך.
    עם זאת אני מבטיח שכשאנחנו כותבים את זה ביחד – זה פשוט וקל.

כשעושים את שלושת השלבים האלו באופן מדוייק הם מייצרים לידים איכותיים – תקבלו טלפונים ומיילים של אנשים שמתעניינים במוצר.

השלב הבא, ברוב המקרים נדרש לשפר את היכולת של בעל העסק למכור בטלפון או במייל ללידים שנוצרו.
וברגע שהוא תופס את העניין – הם הופכים ללקוחות משלמים.

כעת עוברים לשיפורים ומדידה:
בשלב הזה אנו עושים חישוב העלויות לליד וללקוח וגם שיפור המנגנון שיצרנו על מנת להוזיל את העלויות.

אתן לכם דוגמה שיהיה לכם קנה מידה:
ברוב המקרים אנחנו משיגים ללקוחותי לידים איכותיים בעלות של 25 עד 50 ש"ח לליד.
אם מתוך כל שני לידים אחד יהפוך ללקוח, אז יש לנו השקעה של 50-100 ש"ח להבאת לקוח.
מנגנון כזה יכול להשתלם למי שמחיר המוצר / שירות שלו לפחות 300 ש"ח לעסקה.

(אלו מספרים על מנת לתת סדר גודל, כמובן שהחישוב של הרווחיות צריך להעשות עבור כל עסק בנפרד)

האם זה אומר שתם עידן רשימות התפוצה והמתנות החינמיות? 
לא תם.
עדיין יש יתרונות גדולים לרשימות התפוצה וגם למתנות החינמיות, ונמשיך להשתמש בהם על מנת להגדיל את כמות האנשים שמגיעים ולהוזיל את העלויות לכל לקוח חדש.
המוצר החינמי עובד, אבל הוא דורש הרבה השקעה מבעל העסק:
מנסיון, לרוב העסקים זה לוקח חודשים מהרגע שבעל העסק מתחיל ליצור את המוצר, לפרסם אותו לקהל, לחכות שהקהל ירשם, ואז שיושלם תהליך החיזור עד שיגיע לקוח.

לכן חשוב לי שתדעו שיש גם דרכים מהירות להביא לקוחות לעסק, ולדעתי חובה להשתמש בהן לפני שיוצרים מנגנוני שיווק איטיים.

אני אסביר, חשוב מאוד לפני שעסק נכנס להשקעה גדולה של זמן ביצירת מערכות שיווקיות שלוקחות זמן (למשל מתנה חינמית או השקה אינטרנטית) שקודם כל יבדוק את המוצר בשטח.
שיראה שיש ההענות מצד הלקוחות למוצר, שיכיר את המשובים, שיבין מה הדרך למכור אותו, ויחשב בדיוק את הרווחיות של המוצר.
את זה אפשר לעשות על ידי יצירת מערכות שיווק מהירות כמו זאת שתיארתי,
להביא לקוחות מהר, להזרים מזומנים לעסק, לראות שהמוצר עובד ושהעסק יציב,
ורק אחר כך להתחיל פיתוח מערכות שיווק איטיות יותר.

רוצים גם?
אם אתם רוצים שנעבוד ביחד על מערכת להבאת לקוחות גם עבור העסק שלכם (מערכת מהירה שתפעל מיידית, או מערכת לטווח ארוך שתביא לקוחות בעלויות נמוכות יותר)
צרו קשר עם דורית, מנהלת המשרד שלנו, שילחו לה מייל עם מספר טלפון.

ולאחר שיחת תיאום צפיות היא תתאם לכם פגישת היכרות איתי (הפגישה ללא עלות וללא התחייבות)

דורית סילברמן, מנהלת משרד: 052-3545645 (בשעות הבוקר 08:00-12:30)
דוא"ל: contact@face4biz.co.il

שיהיה לכם יום מצויין.