Posted on Leave a comment

מכירות נעימות

מכירה יכולה להיות מאוד לא נעימה כאשר מגיעים אליה עם לחץ למכור.
בין אם מפעילים את הלחץ הזה עליכם, 
או בין אם אתם מוצאים את עצמכם מפעילים לחץ על לקוחות פוטנציאלים על מנת שיקנו. 
זאת הסיבה שיש סלידה ושנאה לעיתים רבות מכל מי שמנסה למכור משהו. 

אבל, זה ממש לא חייב להיות כך. 
מכירה יכולה להיות מאוד נעימה, לשני הצדדים.

זה קורה כאשר התנאים האלו מתרחשים:
1. המוכר באמת מאמין במוצר/שירות ושהוא יעזור ללקוח שיקנה ממנו. 

2. המוכר מאמין בשפע ובקארמה טובה – כלומר, שהכל בסדר, בין אם הלקוח הנוכחי יקנה או בין אם לא – זה בסדר. 
אין לחץ לסיים כל שיחה במכירה, והכי חשוב זה שהלקוח יהיה מרוצה. 
ואם נעמיק קצת יותר – שהווית המוכר, האמונות שלו והתפיסות שלו כלפי העולם, הם אלו שיכתיבו בסופו של דבר אם הוא יצליח במה שיעשה או ירגיש תקוע. 
שככל שהמוכר הופך את עצמו לאדם טהור, כנה, טוב הרוצה בטובתם של אחרים – כך באופן טבעי הוא ממגנט יותר אנשים אליו, עוזר ליותר אנשים, ולכן גם מושך יותר כסף אליו.  

3. המוכר מבין שמכירה זה עניין סטטיסטי – שמבחינה סטטיסטית יש לקוחות שצריכים אותו כעת, 
ויש כאלו שלא. ואל לו להתייאש, להתעצב, לבכות בפינה או להתעצבן אם לקוח לא קונה. 
כל תשובה היא טובה עבורו, כל ״לא״ שהוא שומע – מקרב אותו אל ה״כן״.

שימו לב שכאשר התנאים האלו מתקיימים – זאת ברכה למכור ולעזור לאנשים שצריכים את המוצר / שירות שלכם. 
זאת ברכה להרוויח על כך הרבה כסף – כסימן לכך שאתם עוזרים לאנשים שסביבכם. 

מקווה שעזרתי. 

Posted on Leave a comment

עקרונות להשקה אינטרנטית מוצלחת

הרבה בעלי עסקים מתלבטים אם לצאת להשקה אינטרנטית או למכור את המוצרים שלהם בדרכים שונות.
הפוסט הבא יעשה לכם סדר מתי כדאי לצאת להשקה ואיזה דרכים נוספות יכולות להיות יעילות עבורכם.
הפוסט נכתב מתוך נסיון רב שצברתי בהשקות אינטרנטיות רבות חלקן מוצלחות מאוד, חלקן פחות.
השקות שעשיתי בעסק שלי ומתוך נסיון רב שצברתי בליווי השקות של לקוחותיי.

Continue reading עקרונות להשקה אינטרנטית מוצלחת

Posted on Leave a comment

עקרונות התמחור

  • כיצד נקבע מחיר מתאים למוצר או שירות
  • מה אנו צריכים לבדוק לפני קביעת המחיר
  • איך נדע שהמחיר שקבענו רווחי
  • דרכים יצירתיות לתימחור מוצרים ושרותים – כולל דוגמאות לעסקים היצירתיים בעולם
  • איך להנצל ממחיר נמוך מידי שמוביל את העסק להתרסקות
  • מהם ההיבטים הפיסכולוגיים איתם אנו נאלצים להתמודד, ואיך לעבוד איתם נכון.
  • כיצד המצב הרגשי שלנו משפיע על התמחור ועל הצלחת העסק

Continue reading עקרונות התמחור

Posted on 3 Comments

7 טיפים לאנשים שרק מתחילים להתמכר לאינסטגרם

טיפים לשימוש באינסטגרםלרגל חגיגות ה-1000(!) תמונות באינסטגרם שלי, כתבתי כמה טיפים ראשוניים למי שרק מתחיל להתמכר:

1) על מנת לצלם, השתמשו באפליקציה הרגילה של הטלפון, צלמו הרבה תמונות, עדיף מרובעות, ואחר כך הכנסו לאפליקציה של אינסטגרם וביחרו את התמונה הטובה ביותר.
Continue reading 7 טיפים לאנשים שרק מתחילים להתמכר לאינסטגרם

Posted on 3 Comments

איך לעשות הסברה ישראלית דרך הרשתות החברתיות

הסברה ישראלית ברשתות חברתיות

דעת הקהל בעולם מנסה לרדד את העימות הזה ל"טובים ורעים", מבלי לראות את המורכבות שלו.
תמונות ההרוגים הרבים בעזה מתפרסמות בחו"ל (ומצונזרות בישראל), ודעתם של רבים שאינם מבינים את הקונפליקט נוטה לצודד בצד שהמלחמה גובה ממנו מחיר כבד יותר. 

יש לנו אפשרות להשפיע על כך.
אפשר להצטרף ישירות לשיחות הרבות שמתנהלות ברשתות החברתיות ולתת זויות נוספות שלא מושמעות שם מספיק.
באופן אישי אני חושב שזה הרבה יותר יועיל לנו לפעול להסברה כלפי חוץ, מאשר לשבת ולאכול את הראש אחד לשני (בויכוחי ימין-שמאל מתישים) – תגלו שיש מספיק בורות בחוץ שצריך ואפשר לטפל בה. ביחד.

אם יש לכם יכולת התנסחות טובה באנגלית, ערבית או שפה זרה אחרת אתם יכולים להשפיע על השיח הזה.

המדריך הבא יסביר לכם איך להגיע למרכז השיח ברשתות החברתיות וייתן כמה כללים שאספתי משנים של הסברה בתחומים אחרים משולבות בתובנות של חברים שתרמו למאמר הזה.

Continue reading איך לעשות הסברה ישראלית דרך הרשתות החברתיות